【おまけCL付】新品 なぜあの人が話すと納得してしまうのか？ / 大森 健巳 (オーディオブックCD5枚組) 9784775984765-PAN

＜収録予定曲＞
"Prologue 交渉を制するものが人生を制する"

交渉の印象が悪い日本
交渉＝駆け引き？
世界一のサクセスコーチ「アンソニー・ロビンズ」が教えてくれたこと

"Chapter1 無敵の交渉人"

交渉の達人は交渉しない
競争的な交渉をすると、利益が半分以下になる
「WIN-WIN」など目指さない
バリュークリエイト交渉術は、相手に力を与える
スキルに長けた交渉人の秘密
奪い合うのではなく、広げる
「4D交渉」で、思わぬ角度から答えを出す
世界は資源に満ちている

"Chapter2 なぜコミュニケーションがうまくいかないのか？"

成果が出ない話し方にはパターンがある
話すことに一生懸命だと失敗する
感情的になったら失敗する
言葉とコミュニケーションのズレで失敗する
「期待と同意の法則」に違反すると失敗する
「質問は1つの法則」を破ると失敗する
交渉のシステムを持たないと失敗する
4つの交渉ステップ【ステップ(1)】ゴールが最も大事
4つの交渉ステップ【ステップ(2)】相手の認識がすべて
4つの交渉ステップ【ステップ(3)】本当の問題を探す
4つの交渉ステップ【ステップ(4)】価値ある解決策を創り出す

"Chapter3 あなたの言う通りに相手